Три авитолога. Три разных задачи. И рост дохода у каждого почти в два раза.
Авитоло
КЕЙС №2
С 250 000 ₽ до 500 000 ₽ оборота за 2 месяца
Никита, авитолог с помощником.
На старте было 7 клиентов.
Никита хотел масштаба, но работал со всеми нишами подряд.
Что сделали?
Выбрали одну специализацию, в которой есть много денег.
Нишу здесь не называю по просьбе самого Никиты.
Дальше:
Есть ли менеджер по продажам?
Есть ли CRM?
Оборот больше 3 млн ₽?
Готов ли собственник вкладываться в тесты гипотез?
Умеете ли продавать холодной аудитории?
Результат
За два месяца:
250 000 ₽ → 500 000 ₽ оборота.
Добавилось еще пять клиентов по 50 000 рублей на постоянное обслуживание.
Каждого второго квалифицированного лида удавалось перевести на ключевой этап воронки — экспертный Zoom-разбор.
Параллельно сильно изменилось качество самих проектов, клиенты стали приходить платежеспособные, с бюджетом, с отделом продаж, готовые прислушиваться к авитологу и внедрять рекомендации.
Стало меньше клиентов, которые торгуются, требуют невозможных гарантий и перекладывают на авитолога ответственность за собственные продажи.
Никита построил систему, которая дальше позволяет ему регулировать объем клиентов под его задачи.
С 250 000 ₽ до 500 000 ₽ оборота за 2 месяца
Никита, авитолог с помощником.
На старте было 7 клиентов.
Никита хотел масштаба, но работал со всеми нишами подряд.
Что сделали?
Выбрали одну специализацию, в которой есть много денег.
Нишу здесь не называю по просьбе самого Никиты.
Дальше:
- переупаковали КП;
- создали лид-магниты под нишу;
- внедрили квалификацию клиента;
- собрали структуру экспертного разбор в Zoom;
- пересобрали структуру продаж
- запустили три источника трафика: Директ, ВК, автообзвон
Есть ли менеджер по продажам?
Есть ли CRM?
Оборот больше 3 млн ₽?
Готов ли собственник вкладываться в тесты гипотез?
Умеете ли продавать холодной аудитории?
Результат
За два месяца:
250 000 ₽ → 500 000 ₽ оборота.
Добавилось еще пять клиентов по 50 000 рублей на постоянное обслуживание.
Каждого второго квалифицированного лида удавалось перевести на ключевой этап воронки — экспертный Zoom-разбор.
Параллельно сильно изменилось качество самих проектов, клиенты стали приходить платежеспособные, с бюджетом, с отделом продаж, готовые прислушиваться к авитологу и внедрять рекомендации.
Стало меньше клиентов, которые торгуются, требуют невозможных гарантий и перекладывают на авитолога ответственность за собственные продажи.
Никита построил систему, которая дальше позволяет ему регулировать объем клиентов под его задачи.
КЕЙС №3
С 180 000 ₽ до 350 000 ₽ личного дохода за 1,5 месяца
Анна. Авитолог. В профессии около двух лет.
Когда мы начали работать, у Анны было 9 клиентов со средним чеком 20 000 ₽.
Доход составлял 180 000 ₽ в месяц.
Но была другая проблема. Рабочий день был полностью заполнен.
Причем проекты были из разных ниш. Фактически Анна одновременно вела девять разных бизнесов.
Анна хотела больше денег через рост новых клиентов, но не понимала куда их еще воткнуть.
Первое решение оказалось самым сложным
Я предложил взять ассистента, но это вызвало у Анны сопротивление.
Потому что ассистент – это расходы. Поэтому мы пошли другим путем.
Мы привлекли 10-го клиента на привычные 20 000 ₽.
Именно эти деньги полностью направили на оплату ассистента.
В итоге личный доход Анны не уменьшился ни на рубль.
Зато ассистент сразу забрал на себя повторяющиеся задачи:
Только после этого мы начали масштабироваться.
Сначала полностью переработали коммерческое предложение.
Подробно расписали ценность работы Анны для клиента.
Изменили формат экспертного разбора и саму продажу.
После этого подключили привлечение клиентов через автообзвон, ВКонтакте и Яндекс.Директ.
И уже второго нового клиента продали не за 20 000 ₽ как прежде, а за 35 000 ₽.
Дальше новых клиентов брали уже только по новым условиям, от 35 000 ₽ и выше.
Старые проекты продолжили обслуживаться по прежним условиям, но постепенно будем поднимать на 5 000 руб.
Результат
За три недели Анна взяла пять новых клиентов
А примерно через полтора месяца личный доход Анны вырос:
с 180 000 ₽ до 350 000 ₽ в месяц.
И этот результат сохранился в следующем месяце.
С 180 000 ₽ до 350 000 ₽ личного дохода за 1,5 месяца
Анна. Авитолог. В профессии около двух лет.
Когда мы начали работать, у Анны было 9 клиентов со средним чеком 20 000 ₽.
Доход составлял 180 000 ₽ в месяц.
Но была другая проблема. Рабочий день был полностью заполнен.
Причем проекты были из разных ниш. Фактически Анна одновременно вела девять разных бизнесов.
Анна хотела больше денег через рост новых клиентов, но не понимала куда их еще воткнуть.
Первое решение оказалось самым сложным
Я предложил взять ассистента, но это вызвало у Анны сопротивление.
Потому что ассистент – это расходы. Поэтому мы пошли другим путем.
Мы привлекли 10-го клиента на привычные 20 000 ₽.
Именно эти деньги полностью направили на оплату ассистента.
В итоге личный доход Анны не уменьшился ни на рубль.
Зато ассистент сразу забрал на себя повторяющиеся задачи:
- контроль балансов;
- заполнение таблиц;
- отчеты для клиентов;
- создание баннеров по ТЗ;
- написание продающих текстов;
- часть сопровождения проектов.
Только после этого мы начали масштабироваться.
Сначала полностью переработали коммерческое предложение.
Подробно расписали ценность работы Анны для клиента.
Изменили формат экспертного разбора и саму продажу.
После этого подключили привлечение клиентов через автообзвон, ВКонтакте и Яндекс.Директ.
И уже второго нового клиента продали не за 20 000 ₽ как прежде, а за 35 000 ₽.
Дальше новых клиентов брали уже только по новым условиям, от 35 000 ₽ и выше.
Старые проекты продолжили обслуживаться по прежним условиям, но постепенно будем поднимать на 5 000 руб.
Результат
За три недели Анна взяла пять новых клиентов
А примерно через полтора месяца личный доход Анны вырос:
с 180 000 ₽ до 350 000 ₽ в месяц.
И этот результат сохранился в следующем месяце.
Авитоло
Обратите внимание.
Во всех трех случаях люди хотели одного:
Больше клиентов и больше денег
И они действительно получили новых клиентов.
Но каждому пришлось менять разное.
Один докрутил привлечение и продажи.
Второй, нишу и квалификацию.
С Анной сначала вообще освобождали время.
Вот почему я не верю в универсальный совет:
Авитологу просто нужно запустить рекламу.
Сначала нужно понять, что конкретно мешает расти именно вам.
Читать следующую страницу
ИП Боголюбов К.О., ИНН 341403100878
Любая информация, представленная на данном сайте, носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 ГК РФ.
