Авитологи

Самая дорогая ошибка авитолога, брать любого клиента, который готов заплатить

В момент продажи кажется:

Ну отлично. Еще +30 000 ₽ к месяцу.

А через несколько недель начинается.

Вы сделали клиенту 120 заявок, а он говорит:

- Заявки плохие, клиенты нищеброды, никто не покупает.

Спрашиваете клиента, как вы обрабатываете заявки, клиент отвечает:

- Мы умеем продавать, все нормально с продажами у нас.

Лезете смотреть диалоги в авито, а там сплошные ответы:

- Добрый день. Цена 87 000 ₽.

- Здравствуйте, 15 000 руб. за метр

- Добрый, в наличии, 120 000 руб.

И всё.

Они ему не звонят, номер телефона в переписке не берут, дополнительные вопросы не спрашивают, одним словом, никакой работы с клиентом не происходит.

Как следствие, продаж нет!

Кто виноват?

Разумеется, Авито.

Еще через неделю:
- Кирилл, что-то заявки стали дороже.

Потом:
- А почему вчера заявок не было?

А в конце месяца:
- Давайте пока поставим на паузу.

И вы опять идете искать нового клиента. Знакомая ситуация?

Именно поэтому я бы вообще перестал измерять рост авитолога только количеством проектов.

Новые клиенты нужны.

Причем большинству авитологов их действительно нужно больше.
Но важно, каких именно клиентов вы берёте в работу.

Потому что один клиент:

платит всегда вовремя;
умеет обрабатывать заявки из Авито;
выделяет нормальный рекламный бюджет;
прислушивается к вашим рекомендациям;
продлевается каждый месяц.

А другой клиент за те же 30 000 ₽ заберет в три раза больше вашего времени, вымотает вам все нервы и уйдет через месяц, а шлейф негатива останется надолго
Поэтому хорошая система привлечения начинается не с того,
как получить максимальное количество лидов?

А с вопроса:
Каких клиентов я хочу привлекать и с кем мне комфортно работать?

Например, мы при квалификации можем смотреть:

есть ли у компании менеджер по продажам;
используется ли CRM;
оборот больше 1 млн ₽;
готов ли собственник инвестировать в рекламу свое время и деньги;
пользовался ли он рекламными каналами раньше.

И уже после этого решать, есть ли вообще смысл продолжать разговор.

Это сильно меняет модель.

Вы перестаете продавать Авито всем подряд. И это одно из самых лучших решений в жизни фрилансера.

Вы начинаете собирать пул клиентов, с которыми потенциально можно работать долго, хорошо и самое главное стабильно зарабатывать.

Но найти хорошего клиента - это только половина решения задачи.
Важно, чтобы у вас было время его обслуживать.

Потому что, если пять текущих проектов уже занимают весь рабочий день, еще пять клиентов принесут не только деньги, но и перегруз.

Что еще ограничивает доход авитолога

Читать следующую страницу

ИП Боголюбов К.О., ИНН 341403100878

Политика конфиденциальности

Любая информация, представленная на данном сайте, носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 ГК РФ.